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我突然覺得想找個女人，於是匆匆結束了一個會議，在國貿現代城前搜索。一個溫州mm發現了我，非常專業的、徑直的走在我的面前。這一走，於是有了後面的這個讓我深感震撼的故事，像上了一堂生動的MBA案例課。 為了忠實於這名小姐的原意，我憑記憶盡量重複她原來的話。「先生想做什麼？……好的，全套冰火毒龍紅繩。我在朝陽就喜歡做現代城的生意。這裡我只做兩個地方。現代城，京廣中心。 你知道嗎？看到你之前，我在現代城門口兜了兩圈，終於被我看到你了！從寫字樓裡出來的，肯定做全套~~~」「哦？你很有方法嘛！」我附和了一下。「做小姐，也要用科學的方法。」她說。我一愣，頓時很有些興趣「什麼科學的方法？」「要懂得統計。 我做過精確的計算。我說給你聽啊。我個月做22天的生意，每天成本272.7元……」「怎麼算出來的？」我追問。「你算啊，為了客人有好的環境，我租高級公寓每個月要交3000元房租，為了使自己上檔次區別於一般的小姐，每個月買衣服和化妝品要1500左右，加上每月吃飯1500元左右。一個月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？」，我有些驚訝。 我找了10年的小姐，第一次聽到有小姐這麼計算成本。以前的小姐都和我說，每炮300元，另外包夜800之類的。「成本是不能按次數算的，只能按時間算。你看，我每天都記帳。我可以看到一個月的詳細記錄。我做過數據分析，每次接客之間的空閒時間平均為7小時。如果找了一個做推油的，100元，大概要做一小時。也就是每一個100元的客人要花8小時的成本，就是每小時賺12.5元。不賺錢啊！如果說做冰火，漫遊，毒龍的客人是吃飯，做100元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。」強！這個mm聽上去真不像站街女，到像是一位成本核算師。 「那你怎麼辦呢？」我更感興趣了，繼續問。看來去小姐家的路上還能學到新東西。「千萬不能傻站在一個地方等客人。而是通過選擇站街的地點，時間，和客人，主動地決定你要做的項目。」我非常驚訝，這聽上去很有意思。「有人說做小姐是靠運氣吃飯的職業。我以為不是。你要站在客人的位置上，從客戶人的角度去思考。」這句話聽上去很專業，有點像很多商業管理培訓老師說的「put yourself into others' shoes.」 「給你舉個例子，醫院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你接哪一個。」我想了想，說不知道。「你要接那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看，拿點藥，不一定會想怎麼放縱，說不定生著病連女人都不想。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認識生命的意義，生命苦短，及時行樂才最重要。那天這個說：操，去賓館開房，給你2000包夜，你穿護士服，讓我出了對那些狗日的護士的一口惡氣。伸手給了我2000，眼睛都不眨一下。你說他會做個按摩，然後做推油嗎？絕對不會！」我不由得開始佩服。「再給你舉個例子。那天在潘家園，三個人對我招手。一個年輕男人，從商場出來，手裡拿著禮品盒。還有一對老男人西裝革履，紅光滿面的，一看就是剛喝完酒的。第三個是個裡面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，背著筆記本包拖著拉桿箱。 我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的跟我開房後說：「沙漠風暴，水晶之戀……」還沒說後面就忍不住問，為什麼你毫不猶豫地跟我走了？前面還有兩個人，你要是跟他們走，我也不好意思和他們搶。我回答說，那個小p孩拿著禮品盒，是晚上要去跟女朋友約會的，肯定不會包夜；那兩老男人剛喝完酒，做完就睡，也不會包夜，而且喝完就一次就做特長時間；你是來出差的，拿著筆記本包和拉桿箱，一看就是能報銷。而且一個人住賓館，估計是包夜。那個男的就說，你說對了，包夜。」「那些在髮廊門口，穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎？可能去賓館開房包夜嗎？高級點的賓館也不會讓他進啊。」有道理！我越聽越有意思。「很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又嚴打了啊，都從別人身上找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪裡。」這話聽起來好熟，好像是「如果你不能改變世界，就改變你自己」，或者StevenCorvey的「影響圈和關注圈」的翻版。 「有一次，在動物園一個人叫我，做推油。後來又有一次，一個人在動物園叫我，還是做推油。我就問了，怎麼你們在動物園這找小姐的人，很多都是做推油呢？人家說，在動物園有一個公交車樞紐，我們都是在這裡等車沒事幹，順便做個推油的。我恍然大悟。比如你動物園那一塊，沒有寫字樓，沒有酒店，什麼都沒有，只有公共汽車站，在這裡找小姐的多半都是剛下公共汽車的，再換另一趟車回家的。在這裡找小姐的客人通常都是速戰速決推個油。」「所以我說，態度決定一切！」 我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽小姐這麼說。「要用科學的方法，統計學來做生意。天天等在三里屯排隊，怎麼能賺到錢？每個月就賺5000塊錢怎麼買得起化妝品好衣服打扮自己？這就是在謀殺啊！慢性謀殺你的青春。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才。」「有一次一個人去我家，問做什麼。他說做按摩加胸推。我說不爽，直接**吧。他說，這多貴啊。我說，沒關係，你經常出來玩你有經驗，你做胸推200塊，你按我說的，你只給200快就好了，多的算我的。最後，按我的做了，多做了一些服務，**可比胸推快多了，按摩加胸推一耽誤就是半天沒法做別人的生意，**10分鐘搞定。我只收了200塊。客人很高興，省了100元錢左右。這對我來說就是閉上眼睛躺一會。 我相當於躺一會患了半天的時候。我剛才說了，我一天的成本272.7塊，我多合算啊！」「在北京，不算高級夜總會裡做的，一般一個小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2萬左右。頂級的小姐大概每月能有5萬。全北京10萬個小姐，大概只有2-3個小姐，萬里挑一，每月能拿到8萬以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定，基本不會大的波動。」太強了！到此為止，我越來越佩服這個小姐。「我常常說我是一個快樂的雞。有人說，你是因為賺的錢多，所以當然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態，所以賺的錢多。」說的多好啊！「要懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，這他媽破天！真是倒霉。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，身邊有很多同性戀帥哥經過，非常現代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開公園打野炮，看著草地的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看錢包，1000多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。」 「我5年前是天上人間的領班。3年前在作三個不同桑拿做過頭牌。後來我不幹了，一個月就3、5萬塊，沒意思。就主動來做站街。我願意做一個快樂的野雞。哈哈哈哈。」到了機場，我給她留了一張名片，說：「你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎麼當小姐的？你就當在床上，一個全套一小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。」 |